Выбрать страницу

Каждому бизнесу нужен постоянный поток потенциальных клиентов для поддержания и роста. В этом конкурентном мире легче сказать, чем сделать. Помимо традиционных методов, существует множество цифровых способов, включая SEO, PPC и маркетинг в социальных сетях, для привлечения потенциальных клиентов для любого бизнеса. Но либо вам придется долго ждать, пока SEO повлияет на ваш бизнес, либо платить за платные рекламные кампании.

Итак, какой выход лучший?

Quora — это ответ, поскольку это одна из таких маркетинговых платформ, которая имеет огромный потенциал, когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов для бизнеса.

С более чем 300 миллионами посетителей в месяц Quora предлагает широкие возможности для общения с людьми, что является неотъемлемой частью процесса генерации лидов для любого бизнеса.

Что такое Quora?

Quora — это социальная онлайн-платформа, которая отличается от Facebook, Twitter и других, преобладающих на рынке. Либо вы можете задать вопрос на Quora, чтобы получить ответы от эксперта, либо ответить на вопросы, размещенные людьми на платформе. С точки зрения лидогенерации вы обычно играете роль эксперта, отвечающего на вопрос, а не задаваемого. Quora помогает вам достичь вашей конкретной аудитории, и ваша аудитория также может обратиться к вам.

Согласно исследованию Уокера, клиентский опыт (CX) станет ключевым отличием бренда к 2020 году. Quora может стать платформой, на которой вы сможете улучшить качество обслуживания клиентов, предоставив подлинные решения их проблем.

Как Quora становится отличным способом привлечения потенциальных клиентов?

В наши дни результаты Quora часто занимают верхние позиции на странице результатов поисковой системы Google почти по всем запросам в Интернете. Вы можете рассматривать все эти ссылки Quora как абсолютно обычные результаты поиска, которые могут принести вам бесплатный трафик.

Если вы обсуждаете соответствующий продукт или тему на Quora, высока вероятность того, что это привлечет значительное количество обычных посетителей. Но это произойдет при условии, что читатель сочтет ваш ответ ценным и щелкнет вашу ссылку «щелкнуть», чтобы узнать больше. Принимая во внимание, что другие платформы социальных сетей, такие как Facebook, LinkedIn и Twitter или даже электронная почта, имеют низкий рейтинг кликов.

Там, где есть трафик, несомненно, будут новые лиды. Он открывает доступ к воронке продаж и позволяет вам взаимодействовать с вашими клиентами или потенциальными клиентами, напрямую отвечая на вопросы. Маркетологи всегда ищут возможности для взаимодействия со своими потенциальными клиентами. С такими возможностями Quora Marketing становится одним из лучших методов лидогенерации.

Вы можете генерировать огромное количество потенциальных клиентов месяц за месяцем и зарекомендовать себя как идейный лидер, если вы используете эффективную стратегию Quora. Определяя правильные вопросы в вашей области и отвечая на них соответствующим образом; вы можете создать огромное онлайн-сообщество для себя или своего бренда.

Quora как инструмент бизнес-маркетинга

Самое первое, что нужно знать о маркетинге Quora, — это то, что ответы на вопросы пользователей — самый важный инструмент в ваших руках. ВОПРОСЫ — это самое важное, на чем построена Quora. В ответах на эти вопросы и заключается суть маркетинга на Quora.

Вот пошаговый подход, а также несколько советов и приемов по маркетингу Quora, которые вы должны знать, прежде чем использовать Quora в маркетинге.

  1. Определите, кто ваш потенциальный клиент

При использовании Quora для маркетинга, если вы можете определить наиболее важные вопросы, на которые нужно ответить, половина работы уже сделана. И знаете что, определить правильные вопросы не так уж и сложно.

Все, что вам нужно сделать, это ввести ключевые слова, относящиеся к вашему бизнесу, в строке поиска Quora и просмотреть список появившихся вопросов. Вы найдете ряд вопросов, в которых спрашивающий прямо или косвенно ищет продукт или услугу, относящуюся к вашему бизнесу. И блин, это ваши целевые вопросы, на которые вам нужно ответить.

Давайте разберемся в этом упражнении по выявлению вопросов на Quora с помощью пары примеров.

Пример 1. Предположим, вы управляете центром коучинга IIT JEE в Дели. Тогда вашими ключевыми словами должны быть «коучинг-центр Дели», «Коучинг IIT JEE в Дели», и вы получите множество вопросов на Quora!

Пример 2 — Предположим, вы — элитный ресторан в Пуне. Тогда ваши ключевые слова должны быть такими, как «рестораны в Пуне», «места, где можно поесть в Пуне» и т. Д.

Надеюсь, это даст вам представление о том, насколько важно определить вашу актуальную тему и как именно вы можете их найти.

  1. Обеспечьте реальную ценность, отвечая на вопросы, и будьте искренне полезны

Отвечая на вопросы на Quora, вам нужно очень внимательно относиться к тому, что вы должны тем или иным образом решать проблему пользователя. Только так вы сможете заинтересовать читателя хотя бы на секунду.

Нет смысла отвечать ради ответа. Чтобы зарекомендовать себя в качестве настоящего эксперта в предметной области, важно дать достоверные и содержательные ответы на этот вопрос.

Излишне говорить, что спрашивающий ищет решения своих проблем и меньше всего интересуется вашим брендом / продуктом / услугой в данный момент. Поэтому не пытайтесь сразу же пуститься в погоню за рекламой и самобрендингом и сразу же разочаровать читателя. Вместо этого своим ответом убедите читателей в том, что именно вы и только вы можете решить их проблемы.

  1. Завоюйте доверие к своему бренду на Quora

Каким бы важным ни был ответ на запрос пользователя, не менее важно не забывать о самой цели, ради которой вы выполняете все упражнение! Вам нужно представить свой бренд потенциальному покупателю в ответах на Quora, но вам нужно сделать это тонко, согласовывая это с интересами пользователя.

Вместо того, чтобы давать яркую информацию о вашем продукте или бренде, вы должны тактично включать обратные ссылки на свой веб-сайт или целевую страницу. Высокие шансы, что читатель нажмет на ссылку, если найдет в ваших ответах реальную ценность. Затем вы можете легко продолжить и превратить их в качественных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

  1. Создавайте контент на своем веб-сайте по вопросам на Quora

Как только ваша целевая аудитория будет определена в соответствии с шагом 1, вы можете создавать на своем веб-сайте контент для вопросов, которые они задают на Quora. Отличная идея — переформулировать эти вопросы в соответствующие темы блога на вашем веб-сайте.

Учитывая, что люди уже задают эти вопросы, вы можете разумно на них ответить, поделившись ссылками в блоге. Таким образом вы сможете привлечь на свой сайт множество людей.

  1. Быть последовательным

Как и в случае с любыми социальными сетями, последовательность является ключом к успеху маркетинга Quora.

Подобно тому, как вы собираете лайки и репосты на Facebook или подписчиков и ретвиты в Twitter, вам также необходимо зарекомендовать себя в качестве авторитета на Quora. Этого можно добиться только в том случае, если вы будете регулярно писать ответы на вопросы на Quora, а также при необходимости периодически обновлять свои ответы, опубликованные ранее.

У Quora есть алгоритм, который вознаграждает вас за отправку регулярных ответов и даже отмечает вас как лучшего писателя в определенной нише за то, что вы публикуете последовательные и знающие ответы в этой нише.

В конце концов, суть маркетинга на Quora заключается в том, чтобы быть авторитетом в любом создаваемом вами контенте.

  1. Отслеживайте аналитику, чтобы получать информацию о рынке

Другой важный аспект маркетинга на Quora — эффективное использование аналитических инструментов, предлагаемых платформой.

У Quora очень хорошо продуманный подход к аналитике. Он сообщает вам, сколько просмотров вы получили по своим ответам, количество людей, которые подписались на вас, количество голосов за и против ваших ответов и т. Д.

Но эти числа не имеют никакого значения, если вы не прочитаете их должным образом и не сделаете из них значимые выводы.

Поэтому продолжайте регулярно проверять аналитику Quora на предмет своих ответов и принимайте меры, чтобы быть более продуктивными и эффективными на их основе.

  1. Создайте привлекательный профиль

Все сказано и сделано, теперь перейдем к последнему вопросу. Если вы новичок в мире цифрового маркетинга или новичок в использовании Quora в маркетинговых целях, с чего же начать?

Как начать публиковать ответы на Quora? Следует ли вам создать учетную запись компании на Quora или публиковать сообщения из индивидуальной учетной записи?

Ответ заключается в том, что вам не нужно создавать учетную запись компании. Учетная запись компании производит впечатление маркетинга или рекламы у читателей и отталкивает их. Вместо этого сделайте это личным и искренним.

Постарайтесь включить некоторые заслуживающие внимания достижения, если таковые имеются в вашем домене, и добавить их в описание вашего профиля. Не забудьте загрузить профессиональное изображение профиля, которое означает, что вы доступны. Продолжайте оптимизировать свой профиль, поскольку посетители проверяют его, прежде чем общаться с вами на Quora.

Заключительный вывод

С помощью маркетинга на Quora вы можете привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса. В качестве альтернативы, есть профессиональные специалисты по маркетингу Quora и компании, которые также являются влиятельными лицами Quora, имеющими оплот и широкое распространение на платформе. Наем их для проведения вашей маркетинговой кампании Quora и написания ответов для вас может быть отличной идеей. Отправная точка таких влиятельных лиц — это то, чего вы, вероятно, достигнете после многих месяцев или даже лет напряженной работы.

Маркетинг на Quora, несомненно, является одним из самых полезных инструментов цифрового маркетинга. При правильном использовании он может творить чудеса с вашим продуктом, услугой или брендом и помочь вам в достижении бизнес-целей.

Если вы хотите обсудить, как Quora может помочь вашему бизнесу или бренду, напишите нам по электронной почте или оставьте свой Контактная информация и мы будем рады назначить бесплатную консультацию с одним из наших специалистов по маркетингу Quora.

Поделитесь записью в соц.сети :)