Выбрать страницу

С тех пор, как я начал работать в Yoast, я был занят множеством вещей, но мой личный фаворит определенно — это преобразование. Может быть, это из-за моего опыта в науке о поведении. Или, может быть, я просто предпочитаю большие числа меньшим. В любом случае факт остается фактом: я подсел. Итак, людям, которые думают, что я здесь, чтобы обратить их в любую религию, успокойтесь. Конверсия в данном случае означает превращение посетителей вашего сайта в реальных клиентов (или вернувшихся посетителей). А оптимизация коэффициента конверсии — это постоянный процесс на нашем веб-сайте. В ходе этого процесса я обнаружил несколько вещей, которыми хочу поделиться.

Прежде чем мы углубимся, если вы хотите узнать больше о конверсии и других важных навыках SEO, вам следует ознакомиться с нашим всесторонним обучением SEO! Он не просто рассказывает вам о SEO: он дает вам уверенность, что вы знаете, как применить эти навыки на практике !!

Не верьте всему, что читаете

Может быть, потому что я ищу это, но я вижу все больше и больше блогов, книг и «экспертов» в области конверсии. Конечно, это нормально. Фактически, я многому научился у всех этих людей. Но есть кое-что важное, о чем вы должны всегда помнить: то, что они говорят или советуют, могло сработать для них, но это не значит, что это сработает для вас.

Итак, как вы узнаете, что работает для вас? Хороший вопрос. Ответ на самом деле прост: вы должны это проверить! Да, это осознанный выбор слов, так как это также название книги Криса Говарда. Эта книга действительно изменила мое представление об обращении и сделала его понятным и ясным. Но больше всего он убедил меня в необходимости тестирования. Используйте идеи и советы из этих блогов и книг в качестве гипотез. А потом протестируйте их.

A / B тесты

Самый простой способ проверить — это A / B-тест. A — это ваш базовый уровень, или, другими словами: как выглядит ваш веб-сайт до того, как вы что-то измените. B — это ваш вариант A, то есть измененная кнопка, измененный текст или что-то в этом роде. Затем вы сравните их друг с другом, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего. Теперь вы можете добавить столько вариаций, сколько захотите, сделав его A / B / C / D /и т.д контрольная работа. Однако при использовании большого количества вариантов лучше использовать многовариантное тестирование. Но я не буду здесь вдаваться в подробности.

В Yoast в настоящее время мы используем Convert для наших A / B-тестов, и нам это очень нравится. Это чисто и достаточно просто, чтобы понять даже меня. Однако есть несколько других, предлагающих такие же пакеты. Но, используя подобные инструменты, вы можете настроить варианты страницы (или несколько из них) и посмотреть, какой вариант лучше всего конвертируется. И это сразу же подводит нас к следующему пункту.

Выручка превосходит конверсию

Теперь никто не может не согласиться с этим. Если вы зарабатываете деньги на своем веб-сайте, главное, что вы хотите, — это заработать как можно больше денег. Это означает, что доход важнее конверсии. Под этим я подразумеваю следующее: если всего 2 конверсии в день приносят больше денег, чем 4 (более низкие) конверсии в день, вы выберете 2 конверсии.

Идея проста: при проверке гипотез выигрывает тот, который приносит вам больше всего денег. Так что не сосредотачивайтесь только на количестве конверсий, обязательно проверьте, что тесты делают с вашим доходом. А также убедитесь, что ваш доход рассчитывается правильно. Поэтому никогда не полагайтесь только на один инструмент при настройке тестов. Лучше всего иметь точный список всех ваших транзакций (конверсий) с привязкой к нему денег. Таким образом, вы всегда можете дважды проверить доход и убедиться, что он рассчитывается правильно.

Терпение обращает

Возможно, это не совсем так, но терпение действительно играет очень большую роль в оптимизации коэффициента конверсии. Никогда не стоит торопиться с оптимизацией коэффициента конверсии, поскольку вы можете выбрать неправильный вариант или вариант. Вы всегда должны оставлять тест запущенным как минимум на неделю, а лучше на две, независимо от того, какой у вас трафик. Причина этого проста: поведение людей в Интернете в выходные дни отличается от поведения в течение недели.

А теперь угадайте, какие дни выходные. Странно, правда? Таким образом, ваши тесты должны выполняться как минимум в течение полной недели, чтобы учесть разницу между днями. Чем дольше вы запускаете тест, тем увереннее вы будете в результатах. И поверьте, это требует терпения. Я из возраста «я хочу это и хочу это сейчас», и бывает трудно не просто внести изменения и не надеяться на лучшее.

Сделайте это наука

Последнее, я не могу не подчеркнуть. Не бойтесь попасться вам над головой; это действительно очень просто. Что вам нужно сделать, так это сформулировать гипотезы для того, что вы тестируете. И я понимаю, если вы не будете углубляться в научную литературу, чтобы найти ссылки и поддержку для своих утверждений (хотя это было бы здорово). Просто будь уверен, что знаешь, что ты

ожидая

результат теста будет и почему. Каким бы избыточным это ни казалось, на самом деле это действительно важно.

Гипотезы — это не то, что вы думаете только о себе. У вас должна быть причина, по которой вы верите, что что-то сработает, кроме интуиции. Так что, если вы действительно хотите сделать это научным, вы можете покопаться в научной литературе. Поверьте, есть много всего, что может быть полезно для оптимизации вашей конверсии.

Однако, как я уже сказал, вы не имеют сделать это. На самом деле, есть немало людей, которые, вероятно, уже проделали за вас тяжелую работу. Например, замечательные люди из HelpScout уже провели все исследования по стратегиям ценообразования. Итак, хороший способ выдвинуть гипотезы — прочитать блоги и книги и посмотреть, что, по их словам, сработало для них (или их клиентов). Обычно есть хорошие (психологические) объяснения того, почему это сработало.

Формулирование гипотез

Следующий шаг — сформулировать гипотезы на основе этих источников. Что вы измените на своем веб-сайте, а что, по вашему мнению, изменится и почему? Убедитесь, что вы используете свои источники, чтобы объяснить «почему» этих ожидаемых изменений. Это то, что делает его наукой: подкрепление своих идей и ожиданий реальными результатами других людей.

Формулировка гипотез гарантирует, что вы задумаетесь о тестах, которые собираетесь провести. Если вы не приложите достаточно усилий для обдумывания логических гипотез, вы потеряете драгоценное время, пробуя варианты, которые не имеют смысла.

Это действительно просто: вы начинаете с хорошей гипотезы, затем проверяете, были ли вы правы, и тогда вы вносите изменения.

Теперь дело за вами: вы уже сформулировали несколько хороших гипотез, которые уже проверили? Если да, поделитесь, пожалуйста!

Далее!

Поделитесь записью в соц.сети :)