Выбрать страницу

Первое, что можно связать со словом причина, — это «следствие». Еще один термин, связанный со словом «причина», — «действие». Есть множество социальных проблем, которые влияют на окружающий нас мир. Бедность, расизм, сексизм, войны, наркомания, глобальное потепление, болезни и т. Д. — это проблемы, которые повлияли на жизнь людей любого происхождения. Причинный маркетинг — это не только признание источника мировых бед, но и попытка что-то с этим сделать, приняв меры, помогая финансировать организации, занимающиеся решением этих проблем.

В этой статье
  • Важность причинного маркетинга
  • История
  • Типы причинных маркетинговых кампаний
  • Преимущества Cause Marketing
  • Причина маркетинговой стратегии
  • Примеры причинного маркетинга

Почему так важен причинный маркетинг?

В то время как большинство бизнес-маркетинговых инициатив пытаются привлечь внимание потребителей, демонстрируя продукт и преимущества его использования только через этос (легитимность) и логотипы (логика), они вызывают маркетинговые обращения к потребителям через пафос (эмоции).

Часто это делается путем привлечения внимания к проблеме и предоставления возможности жертвовать деньги благотворительным, некоммерческим и общественным движениям, покупая их продукты. Несмотря на то, что стремление к покупке продукта все еще существует, стимул отдавать благое дело дает потребителям ощущение, что они сделали что-то хорошее. Capitol Media Strategies отмечает: «90% потребителей склонны переключаться на бренд, связанный с уважением».

История причинного маркетинга

Хотя концепция причинного маркетинга приписывается хорошо известной кампании 1983 года карточной компании «American Express», в которой инициатива заключалась в ремонте Статуи Свободы, уже в 1960-х годах была проведена серия целевых маркетинговых кампаний. 70-е годы (хотя в тот период они не считались маркетинговой причиной).

Согласно блогу «Selfish Giving», начиная с 1966 года, телемарафон Джерри Льюиса для РС (вспомните версию Ice Bucket Challenge середины 20-го века) в партнерстве с Ассоциацией мышечной дистрофии, возможно, был самым ранним известным примером вызвать маркетинговую кампанию. Благодаря монополии на телепрограммы из-за отсутствия кабельных и потоковых каналов, это событие привлекло внимание миллионов людей, и компании, конечно же, воспользовались этим, подключившись к программе и делу через рекламу.

В 1976 году целью партнерства Marriot и March of Dimes было продвижение дебюта тематического парка «Великая Америка» в Калифорнии, в то время как последний хотел собрать деньги на ежегодную прогулку для детей и матерей. «March of Dimes получил 2,5 миллиона долларов пожертвований (рост на 40%), а день открытия Great America посетили 2,2 миллиона человек» (Capitol Media Strategies).

Перед кампанией American Express есть более инновационные инициативы, такие как партнерство между Famous Amos Cookies и Literacy Volunteers of America по повышению осведомленности и финансированию программ по борьбе с неграмотностью за счет использования основателя Уолли Амоса в качестве представителя рекламы.

Типы причинных маркетинговых кампаний

Есть несколько типов причин маркетинговых кампаний, которые следует учитывать при понимании или планировании этого типа маркетинга:

  1. Транзакционные кампании:

    Основываясь на определенных косвенных событиях в социальной и маркетинговой среде или поведении своей потребительской базы, компания будет широко уведомлять о своем, часто разовом, пожертвовании организации или благотворительной организации для продвижения дела.

  2. Цифровые кампании:

    Использование веб-сайтов и других онлайн-медиа-платформ для рекламы и информирования о причинах и сбора средств

  3. Лицензирование:

    Компания может использовать свой продукт в качестве рекламы для благотворительной или некоммерческой организации, получив разрешение и приобретя права на размещение изображения на указанном продукте. Каждый раз, когда клиент покупал указанный продукт, часть денег шла прямо на финансирование организации.

  4. Кампании, ориентированные на сообщения:

    Когда компания использует свои маркетинговые возможности, чтобы привлечь внимание к сообщению, которое связано с причиной или связано с ней. Это также может помочь потребителям узнать о местных организациях, борющихся за указанные причины, и о том, как они могут принять участие.

  5. События:

    Конечно, предприятия могут объединиться с организацией, чтобы спланировать мероприятие, чтобы повысить осведомленность и привлечь деньги. Будь то телемарафон, марафон, спортивные мероприятия или аукционы, создание чего-то, что привлечет большую аудиторию, может стать важным аспектом успешной маркетинговой кампании.

Преимущества Cause Marketing для предприятий любого размера:

  • Привлечение внимания к бизнесу и продуктам / услугам, которые они предлагают
  • Рост прибыли от продаж
  • Привлечение большего количества потенциальных клиентов
  • Помогает бизнесу выделиться (в хорошем смысле) среди конкурентов в отрасли
  • Профиль бизнеса и причины роста на общественной арене
  • Повышение удержания сотрудников
  • Инициативы могут быть использованы при приеме на работу
  • Получите новых союзников
  • Приобретайте специальные навыки, сотрудничая с благотворительными организациями.
  • Способен устанавливать связи с простыми людьми
  • Станьте отраслевым стандартом
  • Решение социальных проблем для общего блага

Стратегия причинного маркетинга

Выберите причину, которую вы цените

  • Не выбирайте дело только потому, что оно популярно в данный момент. Благодаря социальным сетям потребители могут изучать прошлое поведение компаний, чтобы увидеть, положительно или отрицательно повлияло их поведение на причину. Подумайте обо всех компаниях, которые заблокировали свои профили в поддержку Black Lives Matter летом 2020 года, просто чтобы быть разоблаченными за то, что в их рядах нет значительного количества чернокожих сотрудников.

Станьте партнером дела, которое имеет смысл для вашего бренда

  • Подумайте о партнерстве между Marriott и организацией March of Dimes ранее в этой статье. March of Dimes заботится о здоровье и благополучии матерей и детей, и Marriott планировала открыть тематический парк. Кто является основной целевой аудиторией тематических парков и парков развлечений? Дети … Кто часто водит детей в тематические парки? Их семьи… особенно их матери.

Не бросайте деньги только на дело

  • Помогите развивать программы, которые будут способствовать повышению осведомленности посредством рекламы и предоставления помещений и ресурсов для таких вещей, как научные исследования, приюты, бесплатные бесплатные столовые и т. Д. Будьте благоприятной платформой для организаций, чтобы они могли расширяться, чтобы помогать как можно большему количеству людей. возможный. Это может быть особенно полезно для небольших некоммерческих и благотворительных организаций. Деньги — это хорошо, но их нужно культивировать для максимальных возможностей.

Объединяйтесь с благотворительными организациями

  • Поскольку благотворительные организации используют средства для общего блага, а не для личной выгоды, традиционные коммерческие предприятия могут использовать свои ресурсы, такие как рекламные доллары, платформы социальных сетей, встроенные аудитории и т. Д., Чтобы помочь организации привлечь внимание, которое они в противном случае могли бы не обойтись без вмешательства. Работайте вместе над кампаниями и другими инициативами для взаимной выгоды как для бизнеса, так и для некоммерческих организаций.

Сосредоточьтесь на цифровом и заработанном контенте

  • Используйте платформы, которые уже имеют большую встроенную аудиторию, с помощью традиционных платформ, таких как телевидение, печать и радио, и цифровых платформ, таких как свидетельства в Twitter, сайты обзоров и блоги. Компаниям не нужно платить из своего кармана за такой вид воздействия из-за большого присутствия в отрасли.

Примеры маркетинга причины

  1. Марка Maker & One Warm Coat «Give Cozy, #GetCozy» Тур на грузовике:

    Зимой 2015 года компания Maker’s Mark объединилась с благотворительной организацией One Warm Coat, чтобы предоставить грузовик, в котором прохожие могли обменять свои ранее надетые, но ухоженные пальто, куртки и другие зимние аксессуары на напитки в зимней тематике (горячий шоколад ). Социальные сети использовались для распространения информации о кампании с помощью хэштегов и изображений / видео, чтобы запечатлеть ее, как это происходило в разных штатах и ​​городах.

  2. Событие The Economist’s Pride & Prejudice Event:

    5 лет назад глобальная газетная платформа основала Pride & Prejudice, мероприятие, рассчитанное на весь день и предназначенное для членов сообщества ЛГБТ +, чтобы выступить за их более широкое участие и справедливое отношение в рамках федеральных субъектов, деловых операций и политических институтов по всему миру.

  3. Кампания Lush and the Spy Cops:

    Британская косметическая компания Lush организовала кампанию против коррумпированных полицейских, нарушающих конфиденциальность общественных активистов, разместив изображения полицейских в униформе с одной стороны и в гражданской одежде с другой на стеклянных витринах некоторых своих магазинов и использовала хэштег # шпионов, чтобы привлечь внимание к своей инициативе в социальных сетях.

Несмотря на угрозы бойкота и быструю реакцию со стороны некоторых своих клиентов, Lush испытала огромный скачок упоминаний в социальных сетях в Интернете и, в свою очередь, привлекла внимание к тем, кого преследовала полиция, и быстро приобрела политических и социальных союзников. Lush также испытала огромный рост продаж из-за необычного количества внимания и диалога, которое они начали с кампании Spy Cop.

Последние мысли

Маркетинг на благо дела может быть полезным не только для бизнеса, но и для некоммерческих организаций. Работа с благотворительными организациями и благотворительными организациями может не только увеличить продажи предприятий, но также может улучшить их бренды и завоевать хорошую репутацию в отрасли и среди потребителей. Маркетинговая кампания должна быть хорошо продуманной и достигать цели, которая служит людям.

Он должен стимулировать их эмоции (хорошие или плохие). Все, что запускает мозг, запоминается для человеческой совести. Кампания по делу может принести счастье, подарить мрачное настроение и разжечь гнев. Но до тех пор, пока причина внутри кампании становится известна в широких масштабах, по сути, инициатива будет успешной.

Статьи по Теме:

4 преимущества Cause Marketing, которые должен знать каждый директор по маркетингу

Поделитесь записью в соц.сети :)