Выбрать страницу

Развитие Интернета и электронной почты изменило всю коммуникационную экосистему.

Электронная почта — один из старейших и наиболее часто используемых способов связи через Интернет, при этом 94% всех пользователей Интернета имеют учетные записи электронной почты.

В 2010 году по всему миру было отправлено около 90 триллионов электронных писем, то есть 2,8 миллиона писем отправляются каждую секунду.

Эти цифры увеличивались день ото дня. По данным Statista, ожидается, что число пользователей электронной почты во всем мире вырастет с 3,7 миллиарда в 2017 году до 4,4 миллиарда в 2022 году, что составляет половину населения мира!

Маркетологи и рекламодатели также сосредоточили свои усилия в Интернете, и электронная почта стала для них одним из самых быстрых, дешевых и простых способов связи с клиентами.

Электронный маркетинг позволяет охватить огромное количество пользователей Интернета, даже если они не активны в социальных сетях.

В 1978 году первое массовое электронное письмо было отправлено Гэри Тюрком из Digital Equipment Corporation (DEC) примерно 400 клиентам, в результате чего было продано продуктов на сумму 13 миллионов долларов.

Это впервые выявило огромный потенциал «электронного маркетинга» для продвижения бизнеса.

За последние 42 года маркетинг через массовые рассылки по электронной почте превратился в один из наиболее экономически эффективных способов прямого маркетинга.

Возврат инвестиций (ROI) огромен по сравнению с другими методами маркетинга. В среднем вы можете ожидать возврата 32 доллара на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг!

Но прежде чем мы поговорим о преимуществах электронного маркетинга и других важных деталях, давайте сначала разберемся, что такое электронный маркетинг?

электронная инфографика |  блог Netilly

Что такое электронный маркетинг?

Электронный маркетинг — это разновидность интернет-маркетинга, при которой коммерческое сообщение отправляется группе людей по электронной почте. На самом базовом уровне цель состоит в том, чтобы продвигать бизнес.

Отправка электронных писем существующим и потенциальным клиентам стала неотъемлемой частью стратегии цифрового маркетинга большинства предприятий сегодня.

Эффективные маркетинговые электронные письма могут превратить разовых покупателей в постоянных клиентов. Он также может превратить потенциальных клиентов в клиентов.

85% розничных продавцов США считают электронный маркетинг одной из наиболее предпочтительных маркетинговых тактик!

Электронная почта может содержать самые разные сообщения и является очень гибким инструментом.

Маркетологи могут отправлять целевые сообщения, что является одним из самых значительных преимуществ электронного маркетинга.

Однако есть и другие причины, по которым «электронный маркетинг» актуален для сегодняшних маркетологов, которым требуется делать больше с меньшими затратами.

Почему электронный маркетинг актуален для вашего бизнеса?

  • Более широкий охват — Глядя на текущее присутствие в социальных сетях (Facebook и Twitter имеют более 1 миллиарда и 255 миллионов пользователей соответственно), можно было бы подумать, что социальные сети являются наиболее эффективным способом охвата масс.

Общее количество пользователей электронной почты во всем мире (почти половина населения мира) слишком велико, и его трудно игнорировать.

Итак, когда дело доходит до связи с вашими клиентами или потенциальными клиентами, электронная почта, несомненно, является лучшим средством с более широким охватом, поскольку у каждого в сети есть активный адрес электронной почты.

  • Предпочтительный канал связи — Социальные сети, такие как Facebook или Instagram, используются многими людьми в качестве личных каналов, чтобы быть в курсе последних событий с семьей и друзьями.

В то время как электронная почта — гораздо более профессиональное средство общения.

72% людей предпочитают получать рекламные сообщения по электронной почте по сравнению с 17% в социальных сетях, согласно исследованию Marketing Sherpa.

Изображение гистограммы, показывающее результаты опроса, проведенного в области электронного маркетинга.

  • Преобразование дисков — Задача маркетологов — превратить потенциальных клиентов в реальных покупателей. Когда дело доходит до конверсии, не может быть более мощного инструмента, чем электронная почта.

Средний рейтинг кликов (CTR) твита составляет около 0,5%, тогда как средний рейтинг кликов по электронной почте составляет около 3%.

Это означает, что вероятность того, что кто-то читает вашу почту, перейдет на ваш веб-сайт, в шесть раз выше, чем при просмотре сообщения в Twitter.

Согласно опросу Monetate, по сравнению с 0,59% посетителей из социальных сетей и 2,49% посетителей из поисковых систем, около 4,24% посетителей из электронной почты совершают покупки.

  • Более высокая рентабельность инвестиций — Электронная почта позволяет маркетологам быть точными, доставляя персонализированные и релевантные сообщения.

Электронный маркетинг дает более высокую рентабельность инвестиций (возврат 38 долларов при средней трате в 1 доллар) по сравнению с социальными сетями, где вы отправляете обновления статуса каждому подписчику, независимо от их демографических данных, таких как интересы или местоположение.

  • Доставляет ваше сообщение — На Facebook, если вы разместите обновление для 5000 подписчиков, только около 100 из них смогут увидеть его в своей ленте новостей.

Это связано с тем, что Facebook, чтобы подтолкнуть бренды к их варианту платной рекламной кампании, ограничивает количество раз, когда ваши сообщения появляются в ленте новостей.

Таким образом, маркетолог всегда предпочитает добавить нового подписчика в свой список рассылки вместо нового подписчика в Facebook.

90% электронной почты доставляется предполагаемым получателям по сравнению с 2% подписчиков Facebook, просматривающих сообщения в ленте новостей по указанной выше причине.

  • Подавляющее большинство ищут рекламные письма— Если кто-то сообщает вам свой адрес электронной почты, это потому, что он хочет больше слышать от вас о вашем бренде.

Это отличается от тех, кто склонен игнорировать ваше сообщение, если они сталкиваются с вашей рекламой во время просмотра утренних новостей по телевизору, в социальных сетях и поисковых системах, потому что они не запрашивали информацию.

38% потребителей хотели бы, чтобы электронные письма приходили чаще, а 61% любят получать еженедельные рекламные письма.

Этот аспект электронного маркетинга делает его чрезвычайно актуальным и успешным методом маркетинга.

Шаги и лучшие практики для кампании электронного маркетинга

Чтобы создать успешную кампанию по электронной почте, нужно следовать простым шагам и передовым методам, как указано ниже:

Шаг # 1 Создайте надежный список рассылки

Первый шаг в запуске маркетинговой кампании по электронной почте — это составить исчерпывающий список адресов электронной почты.

Списки электронной почты можно создавать бесчисленными способами. Отличный способ начать — разместить на своем веб-сайте регистрационную форму по электронной почте.

Однако, прежде чем кто-либо предоставит свой адрес электронной почты, они рассмотрят несколько вещей, например, будете ли вы им спамить, отправите ли вы какие-нибудь купоны на скидку, продадите ли вы их адрес электронной почты или сделаете его общедоступным?

Важно, чтобы вы каким-то образом дали понять своим потенциальным подписчикам, что вы не будете спамить их, и вместо этого они получат выгоду от подписки на ваш список рассылки.

Вы также можете собирать адреса электронной почты в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Twitter.

Лучшая практика №1: Не спамь

Во многих странах действуют строгие законы, в том числе Закон о CAM-SPAM, против рассылки спама. Любой, кто отправляет нежелательные электронные письма, может столкнуться с серьезными штрафами.

Следовательно, очень важно отправлять электронные письма только тем, кто желает их получать.

Сделайте процесс подписки привлекательным, предложив такие стимулы, как разовые купоны, для клиентов, подписывающихся на рассылку обновлений по электронной почте. Это может повысить ваши ставки по подписке.

Шаг # 2 Планируйте содержание электронного маркетинга

После создания надежного списка адресов электронной почты следующим шагом будет планирование содержимого электронной почты.

Отличный способ — проанализировать электронную почту конкурирующих компаний.

Благодаря бесконечным возможностям настройки и форматирования электронной почты вы можете включать в свои электронные письма широкий спектр качественного контента.

Вы можете отправить электронное письмо с информацией о ваших продажах или рекламных акциях, вознаграждениях за лояльность, информационные бюллетени, ссылки на новые статьи на вашем веб-сайте, объявления о новых продуктах или услугах и отзывы клиентов.

Список не ограничивается тем, что упомянуто выше.

Исследование показывает, что кампания по электронной почте, включающая видеоконтент, дает рост доходов на 40%.

Однако будьте осторожны с размером электронного письма, включая инфографику и видеоконтент в свою электронную рассылку.

Рекомендация №2: не рассылайте все электронные письма о продаже товаров

Убедитесь, что ваши электронные письма содержат актуальную и ценную информацию, такую ​​как ответы на часто задаваемые вопросы и опросы, которые может быть интересно прочитать вашему подписчику.

Шаг № 3 Создайте макет, удобный для мобильных устройств

Создание привлекательных писем с броской темой очень важно для любой кампании по электронной почте.

Контент, включая изображения, должен учитывать целевую демографию.

Если электронное письмо скучное или неуместное, читатели, скорее всего, удалят его, прежде чем прочтут слишком далеко.

Благодаря глубокому проникновению смартфонов половина всех электронных писем открывается на мобильных устройствах. Поэтому очень важно сделать вашу электронную почту удобной для мобильных устройств.

Рекомендация № 3: ваши электронные письма должны соответствовать вашему бренду

Убедитесь, что все ваши электронные письма должны соответствовать стилю вашего бренда в целом, включая ваш веб-сайт, учетные записи в социальных сетях и рекламу.

Шаг № 4 Отслеживайте и оценивайте кампанию

Очень важно отслеживать успех вашей почтовой кампании.

Существуют различные матрицы, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша кампания.

При необходимости маркетологи могут вносить изменения в дизайн рекламы, предлагаемые сделки и продукты или услуги, включенные в кампанию.

Электронная почта — это очень гибкий инструмент, который позволяет легко и быстро вносить изменения.

Лучшая практика №4: отправляйте электронные письма в оптимальное время

Подписчики, скорее всего, откроют свои электронные письма в свободное время, поэтому лучше отправлять электронные письма в оптимальное время.

Большинство инструментов электронного маркетинга помогут вам определить идеальное время для отправки электронных писем.

Что такое лид-магнит?

Вы видели веб-сайты, предлагающие вам бесплатные электронные книги или руководства или другие ценные вещи, запрашивая взамен вашу информацию, такую ​​как адрес электронной почты, номер телефона и т. Д.?

Это то, что вы называете лид-магнитом.

Лид-магнит — это все, что вы предоставляете своим клиентам или потенциальным клиентам и запрашиваете у них информацию, такую ​​как адрес электронной почты или имя, номер телефона и т. Д.

Цель лид-магнита — получить идентификаторы электронной почты (или любую другую информацию) для включения в ваш список рассылки.

Только тогда, когда у вас есть большое количество людей в вашем списке рассылки, вы можете заниматься маркетингом по электронной почте и напрямую связываться с клиентом.

Создавая лид-магнит, помните следующее:

  1. То, что вы предлагаете, должно представлять ценность для пользователя. Пользователь будет привлечен только в том случае, если вы предоставите что-то, чего нет в других местах.
  2. Он должен служить решением некоторых проблем вашего пользователя или научить его чему-то очень полезному. Если аудитория узнает решения своих проблем, это поможет вам укрепить доверие между ними.
  3. Предлагая, относитесь к своему домену и не предлагайте ничего, что не относится к вашей нише.

Некоторые примеры лид-магнита:

1. викторины

Тесты — это интересный способ работать в качестве лид-магнита. Вы можете пройти короткую викторину со своей аудиторией и запросить их подписку или адрес электронной почты для получения результатов.Он хорошо взаимодействует и работает как лид-магнит.

2. видео

Видео также могут работать как лид-магнит. Вы можете разместить несколько полезных видеороликов на своем веб-сайте и предоставить доступ для просмотра только после отправки электронного письма.

3. электронные книги или руководства

Электронные книги и руководства — наиболее часто используемые методы для сбора электронных писем. Вы можете предлагать людям полезные электронные книги и длинные руководства в обмен на их загрузку по электронной почте.

4. шаблоны

Шаблоны — это простой способ ввести данные в желаемом формате. Хотя не всегда легко найти бесплатные шаблоны.

Шаблоны также можно использовать в качестве лид-магнита.

Например, шаблоны, такие как шаблон резюме, маркетинговое предложение, веб-сайт и т. Д.

5.Вебинары

Вебинары привлекают внимание людей, поскольку они хорошо осведомлены и легко доступны. Однако важно продвигать свой вебинар, чтобы получить хорошие результаты и создать успешный лид-магнит.

свинцовый магнит |  блог Netilly

Какие есть инструменты для электронного маркетинга?

Ниже приведены некоторые из лучших инструментов электронного маркетинга, которые предлагают ряд функций для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

  • Почтовый шимпанзе
  • Лакмус
  • Достичь почты
  • Целевой герой
  • Безумная Мими
  • Активная кампания
  • SendinBlue
  • Hubspot
  • GetResponse
  • Mail Jet

Вывод

Поскольку большинство маркетологов сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов и повышении конверсии, электронный маркетинг стал для них одним из предпочтительных методов цифрового маркетинга.

Электронный маркетинг изменил способ работы компаний с потенциальными клиентами.

Единственный потенциальный недостаток электронного маркетинга заключается в том, что он может занимать много времени.

Следовательно, можно подумать о найме профессиональной компании цифрового маркетинга, такой как Netilly, чтобы позаботиться обо всех потребностях в электронном маркетинге!

Если вы хотите обсудить, как электронный маркетинг может помочь вашему бизнесу или бренду, напишите нам по электронной почте или оставьте свой Контактная информация и мы будем рады назначить бесплатную консультацию с одним из наших специалистов по электронному маркетингу.

Поделитесь записью в соц.сети :)