[ad_1]

Linkedin стратегии

Маркетинг в LinkedIn — это способ использования связей и сильных сторон LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов и установления связи с потенциальными бизнес-клиентами. Для предприятий B2B привлекать потенциальных клиентов сложно, в отличие от брендов B2C, у которых есть несколько платформ для охвата своих клиентов.

LinkedIn имеет около 690 миллионов пользователей в месяц и имеет активные аккаунты 30 миллионов компаний. LinkedIn — идеальное место, чтобы связаться с этими компаниями и связаться с ними один на один.

Почему маркетинг в LinkedIn?

Вот несколько причин, по которым вам следует серьезно подумать о маркетинге LinkedIn для вашего бизнеса B2B.

  • LinkedIn популярен —Это вторая по популярности платформа социальных сетей после Facebook, которую успешно используют маркетологи B2B.
  • Позиционируйте себя лидером —Легко позиционировать себя как лидера в своей области, оставаясь активным и взаимодействуя с другими компаниями в LinkedIn.
  • Сеть —У вас есть фантастическая возможность пообщаться с другими предприятиями и потенциальными клиентами в LinkedIn, не делая это похожим на бизнес-предложение или тактику продажи. Личные связи с руководителями других предприятий также более управляемы.
  • Генерируйте органический трафик — Используйте LinkedIn, чтобы публиковать интересные материалы и бизнес-контент. Используйте кнопку «Поделиться», чтобы отправить контент в разные группы LinkedIn, с которыми вы связаны. Добавьте ссылки на свою бизнес-страницу, чтобы привлечь органический трафик.
  • Получите информацию — Знайте, чего хотят от вас ваши бизнес-клиенты. Вы можете задавать вопросы, искать ответы и понимать конкретные потребности ваших потенциальных клиентов. Эти идеи помогут построить ваш бизнес и превратятся в потенциальных клиентов.

Как оптимизировать страницу компании?

Netilly

Прежде чем разбираться и реализовывать топ Маркетинговые стратегии LinkedIn для предприятий B2B, вам следует начать с оптимизации вашей страницы.

Рассматривайте страницу своей компании в LinkedIn как вход на свой веб-сайт, где происходят продажи. Вход должен быть привлекательным, полезным и интересным для людей. Вот способы, которыми вы можете эффективно оптимизировать страницу своей компании.

  • Вставьте правильные ключевые слова и фразы, которые клиенты могут использовать для поиска продукта или услуги.
  • Уточните вкладку «О себе» и кратко и подробно опишите, кто вы и чем можете помочь.
  • Добавьте ссылку на свой веб-сайт на странице компании, так как это очень важно, чтобы помочь клиентам связаться с вами.
  • Регулярно публиковать и обмениваться интересным контентом; это поможет вам получить больше подписчиков и обеспечить столь необходимую рекламу.

Вот восемь увлекательных Маркетинговые стратегии LinkedIn для предприятий B2B это поможет вам максимально эффективно использовать эту платформу социальных сетей.

Понять свою аудиторию

Независимо от того, публикуете ли вы обычную рекламу или используете платную рекламу, у LinkedIn есть полезные параметры таргетинга, которые помогут вам охватить нужную аудиторию. Знание своей аудитории меняет все. На какой бизнес вы нацеливаетесь (МСП, транснациональные корпорации, сервисные компании)? Вы обращаетесь к высшему руководству или хотите связаться с консультантами среднего звена и бизнес-разработчиками? На основе этого вы можете настроить гипер-таргетинг на свой контент.

Сделайте привычкой регулярно публиковать сообщения

Просто наличие страницы компании в LinkedIn не поможет. Вам нужно будет проявить настоящую активность там, так как это один из самых важных маркетинговые стратегии для B2B бизнеса которые помогают им в долгосрочной перспективе.

Начните создавать контент, полезный для ваших бизнес-клиентов. Делитесь ценной информацией и статьями. Сделайте так, чтобы ваш потенциальный клиент посетил вашу страницу, чтобы получить информацию, которую вы им предоставляете. Со временем они превратятся в клиентов, добавляющих ценность.

Убедитесь, что вы не продвигаете свои продукты и услуги прямо в этих публикациях. Просто добавьте ценность своим читателям, и в результате начнутся продажи.

Помимо создания вашего контента, вы также можете делиться информативным контентом с неконкурентных страниц и отдельных профилей; это также быстрый способ увеличить количество подписчиков на этой странице в социальной сети.

Продвигайте свой контент

Вы можете предложить отличный продукт или услугу и, возможно, по самым низким ценам на рынке. Однако важно охватить более широкий круг аудитории, если вы хотите начать получать прибыль. Продвижение помогает расширить охват. LinkedIn предлагает на своей странице различные виды платных рекламных акций.

  • Спонсируемый контент — платные рекламные акции, которые появляются в ленте вашей аудитории.
  • Спонсируемые сообщения — индивидуальные сообщения, доходящие до нужной аудитории
  • Текстовые объявления — Объявления с оплатой за клик
  • Динамическая реклама — реклама, адаптированная для выбранной аудитории.

Поделитесь своим контентом в соответствующей группе

Группы — это закрытые сети людей и компаний в LinkedIn, которые разделяют одни и те же идеи, требования и интересы. Определить правильную группу, которым может понадобиться ваш продукт или услуга, — все равно что найти сундук, полный сокровищ, ожидающего вас!

Netilly

Вы можете быть участником только 50 групп в LinkedIn. Поэтому выбирайте внимательно. Найдите следующие критерии и присоединитесь к группе.

— Группа активна?

— Комментируют ли люди / лайкают ли они размещенный там контент?

— Насколько большая группа?

— Группа в точности соответствует вашим целевым требованиям?

Анализируйте страницы своих конкурентов

Отличный ход, который поможет вам превратить LinkedIn в бизнес-платформу B2B, — это знать, что делают ваши конкуренты.

Регулярно проверяйте страницы своих конкурентов, чтобы узнать, каким контентом они делятся, как выглядит страница их компании и в какие группы они входят.

Продвигайте страницу своей компании

Вы можете продвигать свой контент в LinkedIn через платные и обычные способы. Следующим шагом будет продвижение вашей страницы, чтобы больше людей просматривали ее и находили интерес к вашим сообщениям и репостам. Если вы отправляете электронные письма, убедитесь, что страница вашей компании в LinkedIn включена в вашу подпись. Добавьте ссылку своей страницы LinkedIn на другие страницы социальных сетей, частью которых вы являетесь.

Продвигайте страницу в информационных бюллетенях, сообщениях в блогах и внутренней официальной электронной почте. Все эти действия со временем помогают улучшить ваше положение лидера в LinkedIn. Это также принесет вам непредвиденные возможности для бизнеса.

Netilly

Ваши сотрудники — ваша сила, и вы можете легко использовать их и их профессиональную страницу в LinkedIn, чтобы улучшить свое влияние на платформу и охватить более подходящую аудиторию. Вот как это можно сделать.

  • Сообщите своим сотрудникам о своем намерении — поговорите со своими сотрудниками об использовании LinkedIn в качестве маркетингового инструмента и попросите их поддержки. Честность приносит от сотрудников лучшее.
  • Создайте активную группу сотрудников на платформе — создайте новую группу в LinkedIn с сотрудниками и поощряйте их делиться историями, отзывами, сообщениями и идеями. Теперь у вас есть оригинальный контент, которым вы можете поделиться в ленте компании.
  • Заставьте своих сотрудников взаимодействовать со страницей компании — Регулярно отправляйте сотрудникам сведения о наиболее важных сообщениях и репостах, которые у вас есть на своей странице — Это улучшит взаимодействие на платформе.
  • Рассмотрим рекламу «Работайте с нами». Реклама «Работайте с нами» — это рекламная функция LinkedIn, в которой логотип вашей компании отображается вместе с изображением ваших сотрудников. Предположим, с ними взаимодействует кто-то за пределами компании — это один из самых простых способов рассказать о своем бренде людям, не входящим в ваш кругозор.

Превратите страницу своей компании в страницу лидогенерации

Один из самых полезных, но сложных Маркетинговые стратегии LinkedIn для предприятий B2B — это возможность превратить вашу бизнес-страницу в пространство для привлечения потенциальных клиентов. Следующие стратегии помогают.

— Иметь привлекательные изображения, вызывающие интерес на главной странице.

— Сделайте тонкую подачу на странице описания. Расскажите бизнесу, что отличает вас от других и от которых невозможно устоять.

— Создайте страницу-витрину. Страница-витрина предназначена для определенного набора аудитории (в данном случае для клиентов B2B) и может быть адаптирована для демонстрации некоторых из лучших аспектов вашей страницы. Эту страницу можно использовать для рекламных акций, и она будет указана на странице вашей обычной компании. Вы можете использовать страницу Showcase, чтобы делиться уникальным контентом с выбранной вами аудиторией.

— Будьте активны на странице. С готовностью отвечайте на вопросы, комментируйте и связывайтесь с людьми.

Вывод

Создание успешной маркетинговой платформы для бизнес-потенциальных клиентов в LinkedIn — сложная, но выгодная стратегия для бизнеса B2B. Если вы не задумывались об этом раньше, пришло время заглянуть в эту платформу социальных сетей, которая предлагает вам миллионы возможностей для бизнеса.

Вы работаете в сфере B2B и хотите больше узнать о маркетинге в LinkedIn? Свяжитесь с нами, и один из наших специалистов по маркетингу свяжется с вами для бесплатной консультации.

[ad_2]

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *